拿下一个 offer 的最后关键环节便是谈薪。了解谈薪的方法，对每一位求职者而言都至关重要。

 

薪资组成有哪些呢？通常，薪资架构包含三个主要部分，即基础薪资、绩效以及奖金。需留意的是，当下许多企业在招聘时会标明 ×N，但这里的 N 并非发放的全额月工资，而仅仅是基础薪资。所以在与 HR 谈薪时，务必问清楚每月基础薪资的具体数额，并将谈妥的薪资明确落实在合同上。

 

当被问到 “你的期望薪资是多少？” 时，最为重要的是求职者要清楚自己的能力以及与岗位匹配的市场价格。首先，要去了解这个岗位的预算是多少，通过 BOSS 直聘搜索相关岗位，就能看到企业为这个岗位设定的薪资预算；其次，需要对自己进行较为客观的评判，例如：自己具备岗位 JD 要求的多少能力，以往是否有实习经历，实习经历的含金量如何等等。结合自身实际情况与竞争力，依据岗位预算，给出一个比预期稍高一些的薪资报价。那么具体价格如何得知呢？答案其实很简单，不妨多面试几家公司，多拿几份 offer，权衡一下所得到的薪资，大概就能知晓自己的薪资市场价了。

 

谈薪需要涉及哪些内容呢？薪酬的呈现方式，并非仅仅是到手的工资，还包括各类补贴、晋升机制、成长空间、社保 / 公积金、员工福利等等。比如除了基本工资之外，还有绩效或加班标准、补贴（如房补、餐补、交通补贴、通讯补贴）、奖金制度（如月奖、季奖、年终奖、项目奖、全勤奖、司龄奖、内推奖）、涨薪机制、社保和公积金缴纳比例、年终奖发放时间（以及能否折进第二年的缴纳基数，适用于非按最低档缴纳的公司）、有无企业年金制度、商业补充保险、非现金员工福利（如体检、健身房、团队旅游、节日礼物、班车等等）。谈薪时可以从各个方面推进，为自己争取最佳福利，也可以运用反向思维，在福利未达标的情况下，尽可能提高自己的基础薪资。

 

倘若谈薪时，HR 表示无法给出更好的薪资了，该怎么办呢？首先不要慌张，也不必将 HR 视为敌人，毕竟 HR 的工作是为企业高效招揽人才，有时候可能是其权限仅能给到这个薪资。可以请求他向领导请示一下。谈薪时，要以理服人、以情动人，比如讲讲所在城市的生活成本如何，自己刚毕业需要进行资本积累；阐述自己与岗位的匹配度等等。或者也可以将手中现有的 offer 以及给出的薪资坦诚地告知 HR，并且告诉他自己虽然拿到了其他企业的 offer，但还是更青睐这家企业。可以谈及自己的发展规划以及该企业的特色，为自己增添薪资谈判的筹码。不过要注意，千万不要威胁 HR “如果给不了 XXk 薪资就算了”，岗位永远都有候选人。与 HR 谈薪时，一定要采用商量的语气，不卑不亢地进行谈判。

 

如果谈到了一个较为满意的薪资，一定要记得尽快将其落实在正式 offer 上，以维护自己的合法权益！

希望各位求职者都能收获理想的高薪 offer!